岗位职责:
1、主要负责公司产品的海外销售及团队管理工作。2、销售策略制定与执行:根据公司的年度业绩目标和市场状况,制定销售策略和销售计划,调动公司资源确保计划的顺利执行。3、销售业绩管理:负责管理销售团队的客户开发和客户关系,包括现有客户的订单增量和潜在客户的开发、沉睡客户的激活,了解市场需求,提供解决方案,并处理客户的问题和投诉,提升市场占有率,以达到在相关市场的绝对性优势。4、客户关系管理:负责开发和维护客户关系,包括现有客户和潜在客户。需要定期与客户的沟通交流,了解客户需求,提供解决方案,并处理客户的问题和投诉。5、市场分析与竞争情报:负责市场分析和竞争情报的收集,及时了解市场变化和竞争对手的动态,为销售策略的制定提供依据。6、团队建设与管理:负责销售团队的建设和管理,包括团队目标的制定、绩效评估、培训辅导以及激励政策制定等,完成团队建设及人才培养,提升销售团队整体业务水平。7、销售流程优化与建立:负责优化销售流程和制定相关的销售制度,包括销售政策的制定、销售合同的审批和管理等。8、部门协同与沟通:负责与其他部门的协同和沟通,包括与生产、研发、财务等部门的合作与协调,确保公司整体运营的顺畅。9、销售风险管理:负责识别和管理销售风险,包括应收账款管理、销售人员的行为规范等方面,确保公司的利益不受损害。10、负责和领导一起制定公司中期业务目标、战略和计划,并分解执行; 一起规划产品,并追踪产品落地;11、及时给总经理相关的销售决策信息及措施建议,具备一定的格局高度,能够站在公司发展的高度管理团队总的来说,需要具备全面的销售管理和团队领导能力,能够有效地推动销售业绩的提升,管理客户关系,制定和执行有效的销售策略,并与公司其他部门协同合作,以实现公司的整体业务目标。任职要求:1、大专及以上学历,销售团队管理5年以上工作经验,阿里巴巴工作经验优先考虑。2、强烈的目标导向、优秀的团队管理能力、决策能力、沟通能力、市场洞察力、执行力、公关能力,抗压能力强;3、对行业市场了解深入,善于洞察行业动态,敏锐识别和捕捉机会;4、为人可靠,性格稳健踏实,事业心强;5、有强烈的集体认同感,愿意与公司长期共同成长发展。
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