《high*生活在上》项目融资计划书

北京易捷天下广告传媒有限公司邳州分公司 《high*生活在上》项目融资计划书 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理或个人投资者收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 签字： 接 收 日 期： 年 月 日 项目简要： 项目名称：《high*生活在上》固定形式印刷品广告。 “广告登记证号:京工商印广登字20060098号” 项目单位：北京易捷天下广告传媒有限公司邳州分公司 项目分类：DM广告 原股份： 40000股 增发股份：30000股（定向增发）所占总股份45% 融资额度：3万元 融资对象：投资基金、 个人投资者 发展阶段：发展期 退出方式：股权转让、MBO(管理层回购)、并购 地 址：邳州市青年东路总工会成功大厦2楼 联 系 人：王军 联系电话：0516-82608258 15952279810 一、公司基本情况 1、公司名称：北京易捷天下广告传媒有限公司邳州分公司 2、负责人： 王军 3、经理： 王军 4、成立时间：2007年7月20日 5、注册地址：邳州市运河镇解放路北侧 6、员工情况：拥有员工8人，其中管理人员1人，平面设计1人，业务人员1人，兼职人员5名。 7、公司未来1—2年的发展方向：邳州的标志性的DM刊物 二、DM刊物的策划及可行性报告 《high*生活在上》DM前期可行性分析及策划方案 从1998年中国出现第一本DM免费期刊《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM期刊。北京、上海、广州、西安等大城市DM期刊的竞争已经逐渐激烈。 （一）媒体分析 在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被稀释。 　　根据2006年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示：有近1/4的观众对广告没有印象；多数观众只对其中几个广告有模糊印象；印象很深的观众只占13.7%。最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。 1、电视和报纸媒体存在着一定的局限性—— （1）电视： 电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。 （2）报纸： 　　 报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。 （3）车体： 　　 类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。时效性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。 （其他媒体略） 2、DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性： （1）针对性强： 可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。 （2）人文化关怀： 　　 DM直投广告将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。 （3）可供反复翻阅： 　　 提供信息全面，经的起推敲，有说服力。 （4）没有空间、形式上的限制： 　　 从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。 （5）反映快、效果立竿见影： 　　 附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用。 （6）费用低： 　　 广告费用要比电视和报纸低的多。 （二）邳州现有DM刊物分析 在邳州，目前以DM免费刊物出现的载体主要有 《邳州*新人居》 内容定位：地产、建材、装饰材料、家居装修 发行数量：比较少 发行渠道：各休闲场所、快餐店等 经营现状：目前处于刚起步状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为目标市场，如：建材、装饰材料、房产等 《成功快讯》 内容定位：综合广告、分类信息 发行数量：每期不大于6000份 发行渠道：沿街商铺 经营现状：目前处于半成熟阶段，没有形成系列化，版面为正4开，广告设计一般、内容编辑一般。 　　据了解，邳州目前还没有专业的综合性指导消费类的相关DM报纸。 （三）市场情况分析 1、市场分析 21世纪居民消费将继续持高速增长状态，休闲类，服务类不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和消费的繁荣相比，消费类的资讯在邳州的发展却不尽人意。虽然有消费类DM报纸以及电视媒体，但真正面向市场、被消费者认可的寥寥无几，这是和一个全国消费前列的形象是不相称的。而且现在经营比较好的DM报纸基本上都是在一些大型城市做一些文化以及高端奢侈品的形象宣传的。没有一家面对最终端，最中层消费者的DM报纸。经济在迅猛发展，而居民消费也逐年增长，比之其他城市有不足之处。应该说新创一份消费指南实用类DM报纸有相当大的市场空间。 　　目前市场上的DM报纸之所以不能被广大读者接受，是因为大多的DM报纸还停留在简单的品牌形象展示上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨讯更加丰富）。而且更多是消费点介绍似乎主要是给不能去消费的人看的。而不是给想去消费的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替消费”而不是“带领消费”）。而且，目前邳州还没有一本综合性的、免费直投的、专业消费类DM报纸。因此，我们就可以以此为契机进入市场。 2、目标读者群的大致特征： 经济程度：月收入在1200元以上 文化程度：高中以上学历 社会特征：商务人士、私企老板、企业白领、机关工作人员、购物爱好者、学生等…… 年龄特征：20——45岁 为什么我们的DM报纸不把目标读者定位在高端人士身上？ 　　我们所定位的这些消费者是追求生活品质但也务实的人群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品，他们在自己力所能及的范围内让自己过的更舒适，大部分不会产生超出自己能力的消费欲望。据此，我们DM要针对的主要人群不应定位在高端人士，主要面对的是中档或者略高一些的消费群体，主要考虑是否符合大众的消费能力，消费者急需有一份这样的媒体平台来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。经过市场了解，邳州现在还没有关于纯粹消费方面的资讯刊物，这也正是我们的切入点和创办此纯消费类DM刊物的原因所在。 3、目标广告客户： 主要客户定位在和大众消费息息相关的行业，如投资地产、置业、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品生产厂家、医疗门诊、特产行、美容美发、教育培训、各地方旅行社旅游景点推广、体育用品、数码产品、汽车、IT产品、酒店（宾馆）、商场等…… 4、广告客户分析 邳州即将成为东陇海第三大城市，经济相对其他城市比较发达，但DM市场发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。 另外，从广告客户是否了解或做过DM刊物广告，可分以下七类群体： （1）完全不知道，信任度未知； （2）知道但未做过，信任度未知； （3）已经做过，效果不好，因此信任度差； （4）既不看好也不想做，信任度差； （5）看好但还在观望，信任度中等； （6）已经做过，效果良好，因此信任度好； （7）看好想做但还未做，信任度好。 对（1）、（2）类广告客户，应加大宣传力度，提高他们对DM的了解程度。 对（3）、（4）、（5）类广告客户，在宣传中要以成功的DM范例，做有针对性的宣传，同时，帮客户策划制定一些互动营销活动作为附加值，刺激其信赖DM报纸。 对（6、7）类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。 （四）分析总结 在消费者急需这种媒体的情况下，DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体平台，创立出这个媒体平台的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。 要创立出好的DM品牌至少需要达到以下几点要求： （１）要有创建品牌的资金预算支持； （２）要有一支专门的策划文案制作队伍； （３）要有对市场有完整了解的DM业务人员； （４）要有后期客户服务人员； （5） 要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。 （五）定位策略 （1）品牌定位——“触手可及的消费指南” 精准营销，针对潜在目标消费群体传递信息，无论您在办公室、酒店、休闲娱乐、餐饮等场所，总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。只要浏览它就可以让你了解最新的市场消费资讯，为你连接邳州的消费休闲娱乐地点，推荐优秀的休闲地等。她贴近生活，为你的消费提供方便。一个渴望生活丰富的人的不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外她不会向你索取任何东西。 （2）报纸形式： 周刊，正4开，3张，A1、A2、A3、A4采用80g铜版纸，全彩印刷。B1、B2、B3、B4、C1、C2、C3、C4采用80g新闻纸，黑白印刷。 （3）报纸色彩： 为了是整体风格显得干净利落，报纸内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。 （3）内容设计方案： 风格定位：感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。 （4）主要栏目设置： 嬉游记（美食娱乐天地、休闲、KTV、旅游、旅行社信息、酒店信息） E时代（电脑、数码产品、手机、家电等） 橱窗或女人街（服饰、手工艺制作、） 教育培训（培训学校招生、私立学校招生、考试信息、幼儿园招生等） 投资置业（拍卖、展示等活动的邀请、交易、典当、信贷） 车行天下（汽车美容、品牌4S店、汽车销售） 新新娘（婚纱摄影、婚庆服务、喜铺、珠宝首饰） 邳州拼图（分栏信息、票务、广告信息发布、订送餐信息发布） 省心省“薪”：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。并添加一些常用的地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。 我爱我家（家庭装饰、装饰材料、家具、艺术品等） 有一说一（保健品、药店、专科医院） 生活经验，时尚资讯，轻松一笑等（软文部分） 午后性情：关乎消费之外，修身养性，闲情逸致，精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人文化色彩。 注：DM报纸不同与带刊号的公开发行报纸，DM报纸的思想性、实用性和深刻性很大程度地决定着DM报纸的命运。每一期DM报纸都要有自己的鲜明的主题。 （六）投放方式 每期发行（8000）份，每周4封稿，周5印出，周6、7左右送达消费者手中。 （１）先按区域划分：各工业区办公区，各行政事业单位，各公司办公楼写字楼等。 （２）再按各广告发布单位分发 （３）另外还有必要在一些酒店、快餐店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。 （4） 实行会员索取方式：本地可以申请加入会员服务，加入会员后每期都将免费得到报纸一份，免费发布小信息，从而扩大发行范围、扩大影响力。 （5） 购买市区主要街道公交车站广告橱窗，用来张贴每期报纸。 （七）成本预算 （１）DM印刷费用：3000元左右/期。 （２）DM编写与设计人员工资：1800元/月。 （３）DM投放市场发生的费用：400元/期。 （八）DM人员编制 （1）总策划一名 （2）业务人员数名 （3）平面设计兼排版一名 （4）文案兼资料收集一名 （5）发报人员数名兼职 （九）品牌推广策略 （一）优惠措施 （１）前期推广应为３－５个月。在此期间广告要有相应的折扣； （２）一次连续做三期广告客户给予八折优惠； （３）一次连续做六期广告客户给予七折优惠； （４）一次连续做十二期广告客户给予六折优惠； （５）长期性广告客户给予五折优惠。 （二）盈利目标 （１）前３个月的推广期，每期收益达到收支平衡。同时，力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十家小客户的认可和信赖。 （２）以后的营运期间，逐渐开始盈利，预计全年要达到的利润。 （三）可持续发展目标 （１）成为邳州的消费类DM第一品牌 （２）逐步将发行区域向周边城区拓展 （３）三年内发行量达到预计理想的效果 （４）与至少５家以上大型客户结成长期战略伙伴 关于DM应该注意的几点： 1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。 2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。 3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸。 综上一些理论数据均经过市场调研而得来，经过对DM的了解和市场占有率都进行了深入研究，特策划此可行性分析报告，以作参考。我们以消费资讯为主题，以消费文化为热点，及时传递生活讯息，渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体，致力于渠道的沟通，为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的DM做成邳州的标志性的刊物。 三、融资说明 1. 原股份： 40000股 2. 每股面值：1.00元 3. 增发股份：30000股（定向增发） 4. 所占总股份：45% 5. 为保证项目实施，需要新增投资是3万元，可一次或分多次投入。公司拟向投资人定 向增发45%股权，有少许溢价。 6. 投入资金的用途和使用计划：用于办公用品购置、增加流动资金。 7. 投资方可享有：参与重大决策权，选择、监督管理者权，资产收益权，知情权，关联 交易审查权，提议、召集、主持股东会临时会议权，退出权。 8. 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间面谈。 四、财务计划 略 五、附件 1、 营业执照（复印件） 2、 税务登记证明（复印件） 3、 固定形式印刷品广告登记证（复印件） 本公司保证《high*生活在上》项目融资计划书内容的真实、准确和完整， 无虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，但无法完全保证正确或无一点遗漏之处。