岗位描述:
1、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程;
2、负责重大销售合同谈判和签订工作;
3、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动;
4、组织制订年度营销计划,并分解销售目标,组织落实;
5、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
6、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;
7、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;
8、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;
9、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;
10、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;
11、定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;
12掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;
13、深入了解半导体行业,把握- 新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
任职资格:
1、具有本科以上学历,理工科专业优先,性别不限,企业管理、市场营销等相关专业,具有管理销售团队8年以上经验;
2、5-8年以上市场销售工作经验,有LED、面板、半导体设备行业工作经验或资源优先;
3、熟悉电子商务,能熟练操作office办公软件;
4、对公司整体营销工作及经营业绩考评有执行力;具备一定的市场分析及判断能力;
5、良好的内外部沟通协调能力,丰富的团队组建和培训能力
6、严谨、细致、耐心、有责任心,能承受较大的工作压力;
7、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,有团队协作精神,善于挑战;
8、抗压能力强,具备客户开拓及维护能力,具有较强的客户沟通能力、应变能力和谈判能力;
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